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对于几十块钱一片的实木锯片的利润是在哪里的解析
 
很多时候,也会有一些打算购买实木锯片的客户打厂里的电话,但是只要是客户提出实木锯片的这个词,尤其是在来电显示的时候,提示是中原地 区的客户,很多跟单,都不怎么愿意去接,原因就是因为这一类的客户,很少有能够成交的,而且,基本上无论前面谈的再好,也没用,到了最后 基本上都是一句,哇,这么高?我在这边的五金店拿的锯片才几十块钱,甚至有的客户会说,我拿的锯片才十几块钱,这个,你让跟单们怎么接下 去,即便是再老油条的跟单,说到这,基本上,也无话可说了吧,因为前面已经把自己的产品和低质量的锯片优劣说的明明白白了,但是,但是客 户对于切割的要求根本没那么高,只是想把材料切断而已,这个,你还有什么可说的,确实没什么能够更加的去说服客户了,因为客户要的,只是 一个能够切断木料的锯片而已,不是你想给客户的高质量,切割无毛刺,无崩边的高质量亚克力锯片,或者是使用寿命很长的镶齿实木锯片,说一 个数据吧,比如说一片镶齿实木锯片能够使用半年,那么几十块钱一片的实木锯片不能够使用半年,只能够使用一个月,好了吧,你的一片好的实 木锯片400多块,差不多我能够买6片了,而且买的多的时候,还会送一片,你说,我为什么要买你们厂的呢,在这一点上,就是一个困扰了跟单们 好多年的难题,据说从销售经理是一个小跟单的时候,这个问题就存在了,但是一直到小跟单,做成了大跟单,从大跟单,做成了销售经理,这个 问题还是没有解决,其实,说起来,这个问题是无解的,确实,就好像你找不到比一毛钱的零花钱更小的能够流通的货币一样,这就是原因,在很 多时候,是没什么答案的,说起这个没有答案的事儿,额,咱就想起来年轻的时候,你为什么不爱我,难道我付出的不够?我觉得,跟这个几十块 钱一片的锯片的答案有的一拼,因为根本就没有答案就像最近一直喜欢听那个谁,路绮欧的歌曲,难道我爱你,不如她爱你,难道我的爱不够彻底 ?其实,说实话,不是爱的不够彻底的问题,而是你根本就找错了人,那么锯片也是如此,不是你的销售能力差,更不是你的跟单能力差,而是这 个打电话的客户,根本不是你的菜,如是而已。
2013/4/19 20:55:15
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